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延庆县永宁镇时东兰“蔬菜营销大王”
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时间：2010/11/11 16:02:00
作者：闫明
来源：京郊日报
编辑：shench
阅读：1226次
语音编码：20893
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时东兰是延庆县永宁镇前平坊村蔬菜营销女经纪人、东兰种植产销合作社社长、全国农村妇女“双学双比”女能手,被称为“蔬菜营销大王”。
1993年，时东兰开始从事蔬菜营销，不仅把自家种的菜销往天津、上海、安徽等地，还把本村及周边村镇菜农的蔬菜外运销售，并为周边3个乡镇十多个村260多户菜农争取订单蔬菜的业务,为这些姐妹年增收100多万元。她手下有专门管理人员4人,负责乡镇村的订单,菜农的种植技术指导和菜农与菜商之间的信息沟通。
前平坊是蔬菜种植专业村，当时村里大部分种的是大路菜。面对卖菜难，时东兰雇了一辆农用车，把自家的菜运到昌平的农贸市场销售，没想到在家卖不出的菜一到昌平就成了抢手货，而且还卖了个好价钱。她想既然菜在当地不好卖，何不把全村的菜都贩运到北京、昌平等市场去卖，这样不仅自己可以挣到钱，还能帮助姐妹们把菜卖掉，这一年她贩运的蔬菜有十多万斤，同时结识了很多菜商，为她今后走向市场奠定了基础。
现在她不仅自己贩运蔬菜，还替各地老板坐地收购蔬菜。1998年，时东兰在大钟寺农贸市场结识了一名安徽菜商，当时菜商急需红辣椒，让她帮忙收购。时东兰立即收购了100公斤红辣椒，交到安徽菜商手里。从此，时东兰替安徽菜商在村内收菜，客商每月给她发工资。这时她丈夫的单位不景气，她们买了一辆130车，她收购，丈夫运输，而且收购的品种也由大路菜转向特菜。这一年，经她手为姐妹们卖出去的蔬菜有30多万公斤。
几年下来，她赢得了许多菜商的称赞和信任，菜商不但委托她在延庆收菜，还委托她到外省收菜，使她了解了更广阔的蔬菜市场，也体会到，想富就得走出去，不能只在自家的小圈内打算盘，这一年她收入30万元。
在收购的过程中，她学到了很多蔬菜种植技术。由于精通特菜种植技术，再加上菜商的信任，2001年一位菜商委托她到河南的郑州去指导管理40亩菜地。2002年初,她又接受委托到安徽对菜农指导、管理31个大棚。她到郑州后才知道这是菜商与当地农户订的种植合同，就是菜商出种子，负责技术指导，收购时再扣种子款，这又使她开阔了思路，自己有这方面的技术，何不在自己的家乡也争取种订单蔬菜，为家乡的菜农服务呢？
从郑州回来后，她立即找菜商协商，并提出方案，菜商看双方都有利润，就答应让她试种了30亩。2003年她与安徽菜商签订了红椒、杭椒两个品种。在试种成功的基础上，她的订单增加了360亩。她还在本村试种香葱、莜麦菜等新品种，这在延庆县也属首次，这样她所联系的订单蔬菜发展到6个乡镇。
为带领更多菜农发展订单农业，2006年，时东兰牵头成立了东兰种植产销协会，会员涉及永宁、沈家营等5个乡镇的104户农民。成立协会以来，她带领500户农民种植订单蔬菜，每年外运销售蔬菜260万公斤，收入近百万元，还帮助60多名农村劳动力解决了就业问题。
时光荏苒，20年来，时东兰由自己种菜到代销，再到搞订单蔬菜，从靠天吃饭到率先走出延庆闯入北京市场，从自己富裕到带领更多菜农致富，她成了乡亲们信赖的致富领路人。多年来在蔬菜销售的道路上，她有过收获的喜悦，也尝到了经营的艰辛，她深知作为一个女人要想把事业干好，赢得社会的认可，就要诚实守信，不断坚持。
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