刚刚入冬。平谷城南的泃河洳河冲击平原上,作物归仓,结束农忙。平谷镇北台头村街头巷尾,人们悠闲地晒着太阳。王翠云培训回来,拿着笔和本子匆匆忙忙进了村委会。对于这个“大婶主播”来说,没有农闲。
稍作休整,王翠云打开了对面的几部手机。行云流水的操作后,在几个平台上都出现了她的画面。
“又见面了家人们!我是北台头村王婶!”补光灯前的王翠云口齿伶俐、落落大方。无论是夏季的鲜食玉米,还是秋冬季的玉米碴等衍生产品,她都讲得头头是道。
52岁的王翠云也没想到,这岁数了还能当主播“火一把”。
事情要从去年说起。这年4月,平谷区启动创建“博士农场”。市农林科学院玉米研究所所长王荣焕博士带队来到北台头村,种下了200亩的“农科糯336”。鲜食玉米成了“一村一品”的特色农产品。村书记王艳金说:“专家团队帮村里费心思,咱们自己也不能闲着。”于是,开网店、直播带货、品牌设计等营销策略就提上了日程。
谁来做带货主播?在村委会会议上,大家唯独对这个问题犯了难。“都是老农民,谁嘴皮子也没那么溜。”王艳金说,“可货卖不出去,种得再好也是白搭。”
“王翠云吧!”平谷区电商培训中心负责人给出了理由:她做过老师,开过小卖部,接触的人多,可以试试。“我没干过这个啊!”王翠云一脸为难。可最终,她还是推却不下。“既然大伙这么信任我,那我就试试!”
这年采摘季前,王翠云参加了电商培训中心的培训。从电商平台解析、运营技巧,到直播带货以及案例分析等让她收获满满。第一场直播就有三百多人观看,算是“开门红”。自此,王翠云成为村里电商销售领头人。
“复购率”“精准粉”“垂直场景”这些村民们从未听过的词,常从她口中冒出来。说起最重要的技巧,王翠云说:“是真诚。不弄虚作假,东西是什么样就是什么样。”她的直播间可能会摆在玉米生产的每个环节:播种、耕种、除草、采摘、装货……她并不总是打扮精致,农忙时也常常“灰头土脸”地出镜。她还介绍很多农业知识。这些都让这位“大婶主播”赢得粉丝的信赖。
2023年的采摘季,王翠云的粉丝多了起来。村里也调整了种植策略,延长了玉米采摘期。销售端和生产端实现双重增长。王翠云和村民们通过视频直播销售玉米为北台头村增收10万余元。
王翠云有股子农村人的“蛮劲”——要么不干,要干就干好。如今,她又对自己提出了新的要求:直播间互动要多一些,粉丝和下单量要继续增长。于是,她又报名参加了“青耕平谷 团聚兴农”的培训。不定期开展的线上线下培训,再加上自己的努力,让王翠云对明年的销售信心满满。
“朋友们,我们村外就是露营基地。欢迎大家来逛逛,到实地看看农村的新变化!”除了农产品,王翠云最近也开始介绍北台头村的美景和农耕文化,吸引客人体验田园风光。这里毗邻崔杏路,远山近水的最佳观景地就在北台头村。
王翠云告诉记者,入秋以来的三次电商直播培训,都给她带来了新的启迪。“我虽然五十多了,但学无止境。乡村振兴有着广阔的天地,每个人都能发挥自己的力量。”
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