今年10月，渤海镇六渡河村挂牌3家艺术家工作坊，吸引了一批艺术工作者和非遗艺人入驻民宿中。11月底，记者探访发现，这些新升级的民宿内设置了画室、非遗坊，周边有茶馆、酒吧、咖啡馆，甚至还有流浪猫领养营地。这些新涌现出来的打卡地，让不少游客有了更多留宿意愿。

　　小镇聚集四百余家民宿

　　晴朗冬日，六渡河村前一湾河水，河流两旁分别是柏油路和栗树林，再远些有新巧精致的民宿群和连绵不绝的山岭。当地人给这条河段起了个很美的名字：栗花溪谷。来自江苏扬州的姚远，2014年被眼前景象吸引，觉得“很像故乡江南”，而且因为靠近古长城，文化氛围比较浓厚；再加上渤海镇离怀柔城区车程仅20分钟，他在河畔村庄开办了民宿。

　　从2014年起，姚远每隔一两年会关注下镇里民宿的数量。“第一次了解的时候，是50多家，再后来是80多家、130多家、180多家，现在已经400多家了。”据渤海镇政府统计，2019年全镇乡村民宿有269家，2020年281家，2021年313家，2022年429家，2023年截至8月份，仍是429家。

　　北京观光休闲农业行业协会副会长、品牌与营销实战专家荣振环常年观察京郊民宿行业的发展变化。他介绍，2017年到2019年，是京郊民宿爆发式增长阶段，当时民宿是个新事物，比较受市场热捧；另外一个市场高点是在2020年到2022年，受疫情影响出京受限，京郊尤其是像渤海镇这样有山有水且靠近景区地区的民宿，会承接大量来自北京市区的游客。

　　2022年后游客接待量开始回落。渤海镇多位民宿主表示，今年游客接待量没有去年同期多。民宿主刘伯鑫称，今年他家民宿的营业额比去年同期减少40%左右，“不过这是市场回归正轨的表现。换个角度看，这给了我们沉淀下来做内容的机会。”

　　画室和养猫营地引来新游客

　　姚远现在兼任渤海镇民宿协会秘书长。他介绍，今年秋天，在镇政府、村集体和镇民宿协会共同推动下，村里几家民宿引入了艺术坊内容，他家的民宿主打“乡村画廊民宿”主题，为此专门开辟了画室，并时常邀请美术专业人士，一起和客人在民宿小院里搞创作。

　　客厅的南面墙上，有一幅近两米高的古装人物画像，姚远自豪地对客人说，这是他画的。东厢房是一间十多平方米的画室，放了四个画板和一桌面的颜料。姚远和客人边喝咖啡边看画，像是阔别重逢的老朋友。

　　姚远认为，渤海镇民宿现在应该尽快升级产品内容，让来渤海镇玩的游客，转化为住在民宿的房客，“以前有游客总给我们反映，来村子转悠，发现玩的东西太少，也就没有住的兴趣了。现在我们做内容升级，有利于将更多的人留下，从而交一些新的朋友。”

　　为了将游客吸引到村里，今年春天，渤海镇在栗花溪谷附近开设了文创市集，里面有手工咖啡、植物染色、民俗非遗等摊位。在一个角落，还专门为流浪猫开辟出一个营地。11月28日上午，几只流浪猫晒太阳，不时有周边民宿的客人来投喂食物。有游客称：“现在这个村里，好玩的东西太多了。住都住不够。”

　　村民凭手艺活儿入驻工作坊

　　11月28日中午，在一家中式风格民宿里，何永燕在编织物件。她原是附近镇上的村民，自学了绳编等非遗项目技艺。今年10月，渤海镇一家民宿成立非遗工作坊，何永燕成为首批入驻者。她很珍惜在民宿里做手工的机会，几乎每天早上8点就来到工作坊，一待一整天。

　　姚远说，乡村打造“文化+”民宿，不仅能引来一些专业人士驻村，还能让何永燕这样有特长的本地居民有了展示自己的平台。“来渤海镇住民宿的客人，大部分是外地人，他们会对本地居民的编织技艺感到好奇，从而愿意在我们这儿多住几天。”

　　姚远介绍，六渡河村下一步还会借助怀柔科学城的优势，邀请科学家一起打造植物染色工作室，向游客开放提炼植物扎染课程。此外，村里还会将科学家工作室植入民宿，围绕生物有机种植、天文自然研学等主题升级民宿服务。

　　“智慧化，已经是怀柔区民宿打造的亮点主题。”琉璃庙镇二台子村党支部书记李仲晨介绍，村里引进了智慧农田项目，农田附近建造了搭载智能家居系统的民宿，游客可以通过声音控制屋内的照明亮度、灯光色温、空调温度、窗帘开合等，还可以欣赏窗外机械化种收的农田。

　　智慧化民宿是不是不需要用人了？李仲晨说，目前村里有十几套院子租给了民宿主，同时解决了村里留守的20余名劳动力的就业问题。

　　■ 建议

　　专家：让民宿出圈 将主题内容做到极致

　　市场变化下，京郊民宿如何破解同质化难题？荣振环认为，人们首先要理清“民宿”这个概念，民宿和乡村酒店是有区别的。民宿是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待客人，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施，房屋一般是个人的；而乡村酒店的基本定义是提供安全、舒适，让客人得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构。

　　荣振环介绍，曾有专家提出，一个好的民宿，应该有好的主题内容，而这个主题内容不应该脱离当地村（居）民、原住地风格和原生态文化的特点。

　　他认为，民宿主人应该根据自己的特长或兴趣，为民宿赋予独特的标签和个性，这样能吸引一些和自己兴趣同频的消费者群体；另外，民宿最好要保持原住地特色和原生态文化，而不是把原来的老宅子改得面目全非，比如原住地如果石头丰富，其经营主体可以尊重这种原住地文化，让民宿保持石头房子结构，并推出一些具有当地民俗文化特色的活动。

　　“有八个字叫‘聚焦单点，做到极致’。其实，一家民宿只要有一个长处就够了，比如说，有的民宿烘焙技术好，这样就可以吸引到喜欢美食的游客，甚至还有慕名而往的美食博主。这时候，民宿主要擅长使用社交媒体和‘种草’平台，让自家民宿在网上走红。”荣振环说。